রাসায়নিক বাজার অত্যন্ত অস্থির, দামের প্রবণতা প্রায়শই সরবরাহ ও চাহিদা, কাঁচামালের দাম এবং আন্তর্জাতিক বিনিময় হারের মতো বিষয়গুলির দ্বারা প্রভাবিত হয়। এই ধরনের পরিবেশে, একটি যুক্তিসঙ্গত আলোচনার কৌশল প্রণয়ন বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।
১.বাজার প্রবণতা বিশ্লেষণ
আলোচনা শুরু করার আগে, একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার বিশ্লেষণ অপরিহার্য। ঐতিহাসিক মূল্য তথ্য, শিল্প প্রতিবেদন এবং বাজার পূর্বাভাস অধ্যয়ন করে, বর্তমান সরবরাহ ও চাহিদা পরিস্থিতি এবং সম্ভাব্য ভবিষ্যতের প্রবণতাগুলি বোঝা সম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও রাসায়নিকের দাম ঊর্ধ্বমুখী থাকে, তাহলে সরবরাহকারীরা লাভের মার্জিন বাড়ানোর জন্য দাম বাড়াতে পারে। একজন ক্রেতা হিসেবে, দাম বৃদ্ধির প্রাথমিক পর্যায়ে আলোচনা এড়িয়ে চলা এবং দাম স্থিতিশীল না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করা যুক্তিযুক্ত।
২. মূল্য পূর্বাভাস মডেল স্থাপন করা
রাসায়নিক মূল্যের প্রবণতা পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য বৃহৎ তথ্য বিশ্লেষণ এবং পরিসংখ্যানগত মডেল ব্যবহার করা যেতে পারে। মূল প্রভাবক বিষয়গুলি বিশ্লেষণ করে, একটি ব্যবহারিক মূল্য আলোচনার পরিকল্পনা তৈরি করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আলোচনার ভিত্তি হিসাবে একটি মূল্য পরিসীমা নির্ধারণ করা এবং এই পরিসরের মধ্যে নমনীয়ভাবে কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করা।
৩. দামের ওঠানামার প্রতি নমনীয়ভাবে সাড়া দেওয়া
আলোচনার সময় দামের ওঠানামা উভয় পক্ষের জন্যই চ্যালেঞ্জ তৈরি করতে পারে। সরবরাহকারীরা সরবরাহ সীমিত করে দাম বাড়ানোর চেষ্টা করতে পারে, অন্যদিকে ক্রেতারা ক্রয়ের পরিমাণ বাড়িয়ে দাম কমানোর চেষ্টা করতে পারে। প্রতিক্রিয়ায়, উভয় পক্ষকে নমনীয়ভাবে কাজ করতে হবে যাতে আলোচনা প্রতিষ্ঠিত লক্ষ্যের উপর কেন্দ্রীভূত থাকে।